Тексты и фото для сайта: готовим сами

Контент — половина сайта: даже отличная вёрстка не продаст без честных текстов и настоящих фото. Копирайтер и фотограф стоят денег, но многое можно сделать самому — если знать структуру и обходить типичные грабли. Разбираем по шагам.

Тексты: структура продающей главной

Главная страница читается по схеме «кто → что → почему → сколько → действие»:

Экран 1: Заголовок (кто и что)
    «Ремонт квартир под ключ в Хабаровске — от 12 000 ₽/м²»
Экран 2: Проблема и решение (зачем вам это)
    «Без бригады-халявщиков: договор, смета, сроки в договоре»
Экран 3: Преимущества (почему мы) — 3–6 пунктов с цифрами
    «120 объектов за 8 лет · гарантия 5 лет · смета не растёт»
Экран 4: Доказательства (кейсы, отзывы, фото)
Экран 5: Цены (диапазоны) и акция
Экран 6: Форма (заявка/звонок) — она же в шапке и футере

Правила текстов без копирайтера

1. Говорите с клиентом, а не о себе. «Избавим от нервов с ремонтом» лучше, чем «мы применяем современные технологии».
2. Конкретика вместо общих слов. Не «большой опыт», а «14 лет, 320 объектов». Не «низкие цены», а «от 12 000 ₽/м²».
3. Цифры и факты. Сроки, гарантия, объёмы, районы — это то, что ищут клиенты.
4. Короткие абзацы и заголовки. В интернете читают по диагонали: каждый абзац — одна мысль, заголовок с выгодой.
5. Без канцелярита. «Осуществляем деятельность» → «работаем». Проверка: перечитайте текст вслух — если так не говорят, перепишите.
6. Ответы на возражения. «Дорого? — от 12 000 ₽/м² с материалами на выбор». «Сорвёте сроки? — штраф 0,1% в день по договору».

Фото: что снимать

Стоковые фото — «потолок» для малого бизнеса: конкуренты используют те же. Свои фото в 2026 снимают даже на смартфон — если снимать правильно:

• Объекты/результаты — самое продающее: «до/после», готовые работы с разных ракурсов.
• Команда — люди в работе (не «построились на фоне»): клиенты доверяют лицам.
• Процесс — этапы: закупка, монтаж, контроль. Снимает страх «что там происходит».
• Офис/цех — живое пространство, а не стоковый офис с ноутбуками.
• Оборудование — если оно продаёт: цех, техника, инструменты.

Правила фото «без фотографа»

1. Дневной свет. Снимайте днём у окна/на улице — неон жёлтит, вспышка убивает объём.
2. Чистота кадра. Уберите из кадра лишнее: мусор, руки, случайных людей.
3. 3–5 кадров на объект с разных точек, потом выберите лучший.
4. Обработка лёгкая: яркость, контраст, кадрирование — без фильтров-«соляриев».
5. Размер: сжимайте до 200–400 КБ (WebP) — тяжёлые фото убивают скорость сайта.

Тексты для внутренних страниц

Страница	Что писать	Объём
Услуга	Что входит, цены, сроки, примеры, возражения	300–600 слов
О компании	История коротко, цифры, команда, документы	200–400 слов
Контакты	Адрес, часы, телефон, как добраться	100–200 слов
Статья/блог	Полезное по теме + ответы на вопросы клиентов	800–2000 слов

Хороший текст сайта — это текст, который отвечает на вопросы клиента до того, как он их задаст. Хорошее фото — то, на которое клиент смотрит и говорит «хочу такое же». Ни один шаблон не заменит настоящих цифр и настоящих лиц.

Вывод

Контент готовится по схеме: главная по структуре «кто → что → почему → сколько → действие», конкретика с цифрами вместо канцелярита, свои фото объектов и команды днём. Если времени нет — делегируйте тексты копирайтеру (5–15 тыс. ₽) и фотостудию (10–30 тыс. ₽), но материалы для них готовьте сами. Сайт с честными текстами и живыми фото конвертит лучше любого дорогого шаблона.